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Finanzielle Nutzenrechnungen im Technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) (en Alemán)
Lucas W. Heilmann (Autor)
·
Springer Gabler
· Tapa Blanda
Finanzielle Nutzenrechnungen im Technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) (en Alemán) - Lucas W. Heilmann
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Reseña del libro "Finanzielle Nutzenrechnungen im Technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) (en Alemán)"
Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.
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El libro está escrito en Alemán.
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